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    中小LED企業“多條腿走路”
    朗特照明  [http://www.gathrnews.com]  2014-11-13 17:13:07  

     對于led中小企業來說,做渠道前期確實很燒錢,沒有資本實力的企業可以選擇與大企業進行合作,待有資本實力之后,逐步開拓銷售渠道和電商渠道。

      但電商不能契合所有led產品,傳統的專賣店依舊起著工廠企業窗口的作用,尤其是一些led高端產品,很多采購者是會親自到專賣店中進行考察和比較,這是電商不能比的。因此,在開拓渠道方面,中小LED企業“多條腿走路”,在保證營收穩定情況下,逐步拓展工程渠道、零售渠道以及電商渠道。
      有多年渠道建設經驗燈飾電商運營還認為,制造企業最根本的出路還在于成就一個品牌。工廠的led品牌強了才是其核心競爭力,要研究led產品的制造工藝、材質和設計,把這些獨到的東西提煉出來,展示給客戶,客戶信任你了,自然訂單就來了,因為品牌是由產品決定的。
     品牌沒有好的品質支撐,搞再好的渠道都是徒勞的。如秦池酒廠,他的渠道和品牌當年非常響,可是產品質量不行,最后也逃不了倒掉的命運。
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